尊敬的各位來賓，各位經銷商朋友，

大家，早上好，

    謝謝朱馨蕾博士對我的介紹，謝謝李華淵董事長，何峰容總經理多年來的關照，請允許我代表“優(yōu)爾生”全體銷售團隊衷心感謝全國各地經銷商的光臨。

    相信經過今天早些時候的參觀，大家對我們公司有了一個整體的印象，我將首先介紹公司的銷售業(yè)績，從2009年8月正式搬入經濟開發(fā)區(qū)起，到09年底總銷售額650萬，10年實現(xiàn)同比增長160%，年銷售額2700萬，11年更是實現(xiàn)銷售額的突飛猛進，達到4700萬，12年在全球經濟危機蔓延到生物行業(yè)的嚴峻形勢下，截止到第三季度也取得了4400萬的佳績，預計全年實現(xiàn)20%的高增長，達到5600萬應該沒有什么問題。
    在這里我不得不提的是，我們今年的增長大部分來源于國內市場，在歐美市場增長無力的情況下，是國內經濟扛起的我們增長的大旗，每個月普遍都增長在100%以上。國內市場所占比例從去年的不到4%增長到現(xiàn)在的10%，要知道我們的銷售總量基數(shù)還是比較大的，6%的絕對增加值是跳躍式的。所以我們要抓住這個好的苗頭，召開內銷市場交流會，我們需要在座的朋友們的更多幫助，謝謝大家。
    公司在品牌建設方面投入了許多精力，僅廣告投入一項每年就有超過100萬人民幣，12項商標都取得了商標注冊證，其中部分已經通過馬德里國際商標注冊，與國外的Genecards，Biocompare，Linscott's USA，labome，國內科學網(wǎng)，丁香園和生物谷等門戶網(wǎng)站建立了穩(wěn)固的合作關系，明年還將投放到Nature，Science和生物無憂。我們積極參與國內政府組織的各項會展推薦活動，生物行業(yè)協(xié)會、學會的年會，在國外，USCN美國公司正在出席參與著各項專業(yè)學術活動和生物會展，我們力求從多方面展示USCN品牌，讓用戶獲得更多的品牌附加值，提高用戶實驗數(shù)據(jù)被認可的能力，幫助獲取更高的SCI影響因子，同時也會給代理商帶來一些銷售上的一些便利，因為好的品牌更容易被用戶認知。同時我們在數(shù)據(jù)建設方面投入了大量的精力，建成了國內數(shù)據(jù)最全的基因-蛋白-抗體-檢測試劑盒信息網(wǎng)站，根據(jù)我們生產和研發(fā)部門的第一手檢測結果，數(shù)據(jù)內容包含了代表片段基因序列，SDS-PAGE圖，WesternBlot圖，標準曲線圖，靈敏度，檢測范圍，質控品參考數(shù)據(jù)等等，這些數(shù)據(jù)大部分以6種語言的形式公開在我公司官方網(wǎng)站上，便于用戶與代理商查詢。我們的數(shù)據(jù)已經無數(shù)次被好意或惡意地轉載或抄襲著，我們一直努力保持著數(shù)據(jù)的同步更新，把最正確最優(yōu)化的信息提供給用戶，在座如果需要我們可以提供給你們，錯誤或者過期的信息出現(xiàn)在您的網(wǎng)站或者書面內容當中肯定不是什么好事。對于那些惡意的抄襲者，提醒他們更新，我們可沒有那么好心。

    我們公司坐落于出口加工區(qū)，出口加工區(qū)簡單的講就是海關以外，即我們所有生產的產品都相當于境外產品。這意味著，我們所有銷往國內的產品都需要經過進口報關的程序，繳納關稅和進口增值稅，這顯然增加了內銷成本。但是，我公司90%以上銷往國外的商品是不需要繳納任何關稅和增值稅的，總的來說還是很劃得來的，這一點還得感謝開發(fā)區(qū)招商局，出口加工區(qū)管委會的積極引導。同時，也要感謝開發(fā)區(qū)海關在我們搬遷到出口加工區(qū)以后，手把手對我們的教導和幫助。在此，我要向他們說一聲，謝謝了！
    優(yōu)爾生的銷售團隊都是80后，我們有從德國、美國、日本留學回來的，也有專業(yè)學習日語、法語、西班牙語的，我們雖然年輕，但是非常的有活力，有熱情，有激情，而且有責任心。我們13個人雖然分為美洲、歐非、亞澳三組，但是我們經常協(xié)力合作。我們每個人都能夠堅持在第一時間回復各位經銷商朋友的各項要求，并且積極與公司各個部門溝通，將公司的整體實力落實到銷售的每個環(huán)節(jié)。我們也將就不同時期的不同特點提供各項優(yōu)惠服務，比如，初期的試用裝推廣政策，以及現(xiàn)在優(yōu)勢產品的主推活動，相信大家都拿到了我們2013年的產品目錄，上面就是我們主推的600個優(yōu)勢產品試劑盒，這些試劑盒基本上都是些比較常見，市場容量較大，產品價格較低，數(shù)據(jù)齊全，品質穩(wěn)定的指標。另外，還有考慮到終端客戶付款周期長的特點，我們也為各位經銷商量身打造了各項優(yōu)惠政策，以達到雙贏的目的，比如后付款制度，我們已經給予了很多代理商為期長短不一的付款賬期。為了解決部分代理商沒有代測實驗條件的問題，應要求我們組建了對外檢測實驗室，專門處理代理商要求代測項目。
    希望在座的各位，多提要求，多批評指正，幫助我們發(fā)展。當然，訂單是我們銷售部最歡迎的。
    謝謝！